Responsable Import/Export

Avec le développement croissant des échanges commerciaux internationaux, on prévoit une augmentation importante des postes à pourvoir dans l’import-export. Le responsable import-export a totalement en charge les marchés qu’il recherche et négocie. A lui de prospecter, de conseiller le client, d’analyser ses besoins et de proposer le bon produit. Pour cela, il réalisera des études marketing afin de vendre un produit en adéquation avec les goûts usuels du pays.

– Comprendre les enjeux de la négociation
– Etre capable de s’adapter à la mentalité d’un partenaire commercial étranger
– Maîtriser son argumentation en toutes circonstances.

 

Pratique de la vente
Méthode et techniques de vente
Vendre c’est l’art du contact
Le déroulement de la vente
Argumentation Tomes 1-2
Expression orale
Le métier de vendeur

Techniques commerciales
Marketing téléphonique
Cas pratiques marketing téléphonique
Calculs commerciaux et financiers Tomes 1-2
Le consommateur et son comportement d’achat
Etude du marché
La négociation et sa pratique

Droit
Fondements de la vie juridique
Droit commercial approfondi Tomes 1-2
Eléments de droit commercial

Commerce extérieur
Géographie économique
Produits et marchés Tomes 1-2
La douane
Pratique du commerce international
Pratique du commerce international – Etudes de cas

Langue appliquée
Anglais commercial
Economics
Vocabulaire économique des affaires
Organisation et technique du commerce international
Notions d’organisation et technique du commerce international

Ouvrages inclus :
– Exporter
– 
Guide de l’Union Européenne
– 
Tables financières et statistiques

Nombre total de devoirs : 90

 

 

  • Niveau : bac ou terminale
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